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AG亚游集团PC端一建经济要点:国际工程投标报价的

来源:未知  发布时间:2018-05-18 14:25

  AG亚游集团官网投标报价的技巧是指正在投标报价中采用恰当的方式,正在保汪中标的前提下,尽可能多地获得更多的利润。报价技巧是际工程公司正在持久的国际工程实践中总结出来的,具有必然的局限性,不成照抄照搬,应按照分歧国度、分歧地域、分歧项目标现实环境矫捷使用,要“双赢”以至“多赢”的准绳,诚信运营,从而提拔公司的焦点合作力,实现可持续的成长。

  国际工程投标报价时,既要考虑本身的劣势和劣势,也要阐发投标项目标特点。按照工程项目标分歧特点、类别、施工前提等来选择报价策略。

  (3)本公司目前急于打人某一市场、某一地域,或正在该地域面对工程竣事,机械设备等无工地转移时;

  (4)本公司正在附近有工程,而本项目又可操纵该工地的设备、劳务,或有前提短期内突击完成的工程;

  不均衡报价法也叫前沉后轻法。不均衡报价是指一个工程项目标投标报价,正在总价根基确定后,调整内部各个项目标报价,以期既不提高总价从而影响中标,又能正在结算时获得更抱负的经济效益。一般能够正在以下几个方面考虑采用不均衡报价法。

  1.可以或许早日结账收款的项目(如创办费、土石方工程、根本工程等)能够报得高一些,以利资金周转,后期工程项目(如机电设备安拆工程,粉饰工程等)可恰当降低。

  2.颠末工程量核算,估计此后工程量会添加的项目,单价恰当提高,如许正在最终结算时可获得超额利润,而将工程量可能削减的项目单价降低,工程结算时丧失不大。

  可是上述1、2两点要统筹考虑,针对工程量有错误的晚期工程,若是不成能完成工程量表中的数量,则不克不及盲目抬高报价,要具体阐发后再确定。

  3.设想图纸不明白,估量点窜后工程量要添加的,能够提高单价,而工程内容申明不清的,则可降低一些单价。

  可是不均衡报价必然要成立正在对工程量表中工程量细心查对阐发的根本上,出格是对报低单价的项目,如工程量施行时增加将形成承包商的严沉丧失。别的必然要节制正在合理幅度内,免得惹起业从否决,以至导致废标。若是不留意这一点,有时业从会挑选出报价过高的项目,要求投标者进行单价阐发,而环绕单价阐发中过高的内容进行压价,致使承包商得不偿失。

  若是是纯真对计日工报价,能够报高一些,以便正在日后业从用工或利用机械时能够多盈利。但若是投标文件中有一个假定的“表面工程量”时,则需要具体阐发能否报高价,免得提高总报价。总之,要阐发业从正在开工后可能利用的计日工数量确定报价方针。

  对一些投标文件,若是发觉工程范畴不很明白,条目不清晰或很不,或手艺规范要求过于苛刻时,可正在充实估量投标风险的根本上,按多方案报价法处置。即先按原投标文件报一个价,然后再提出:“如某条目做某些变更,报价可降低几多”,报一个较低的价。如许能够降低总价,吸引业从。或是对某些部门工程提出按“成本弥补合同”体例处置。其余部门报一个总价。

  有时投标文件中,能够提出方案,即能够点窜原设想方案,提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设想和施工工程师,对原投标文件的设想方案细心研究,提出更合理的方案以吸引业从,促成本人方案中标。这种新的方案一般要求可以或许降低总制价或提前完工或使工程使用更合理。但要留意的是对原投标方案必然要标价,以供业从比力。添加方案时,不要将方案写得太具体,保留方案的手艺环节,防止业从将此方案交给其他承包商,同时要强调的是,方案必然要比力成熟,或过去有这方面的实践经验。由于投标时间不长,若是仅为中标而慌忙提出一些没有把握的方案,可能惹起良多后患。

  报价是一件保密性很强的工做,可是敌手往往通过各类渠道、手段来刺探环境,因而正在报价时能够采纳对方的方式。即先按一般环境报价或表示出本人对该工程乐趣不大,而到快投标截止时,再俄然降价。采用这种方式时,必然要正在预备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,正在临近投标截止日期前,按照谍报消息取阐发判断,再做最初决策。别的若是因为采用俄然降价法而中标,由于开标只降总价,那么就能够正在签定合同后再采用不均衡报价方式调整工程量表内的各项单价或价钱,以期取得更好的效益。

  有的承包商,为了打进某一地域市。?劳泄?、财团和本身的雄厚本钱实力,而采纳一种不吝价格,只求中标的低价报价方案。使用这种方式的承包商必需有较好的资信前提,而且提出的施工方案也先辈可行,同时要加强对公司环境的宣传,不然即便标价低,业从也不必然选中。

  暂定工程量有三种:一种是业从了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,并所有投标人都必需正在总报价中插手这笔固定金额,但因为分项工程量不很精确,答应未来按投标人所报单价和现实完成的工程量付款;另一种是业从列出了暂定工程量的项目和数量,但并没有这些工程量的估价总价款,要求投标人既列出单价,也应按暂定项目标数量计较总价,当未来结算付款时可按现实完成的工程量和所报单价领取;第三种是只要暂定工程的一笔固定总金额,未来这笔金额做什么用,由业从确定。第一种环境,因为暂定总价款是固定的,对各投标人的总报价程度合作力没有任何影响,因而,投标时该当对暂定工程量的单价恰当提高。如许做,既不会因此后工程量变动而吃亏,也不会减弱投标报价的合作力。第二种环境,投标人必需慎沉考虑。若是单价定高了,同其他工程量计价一样,将会增大总报价,影响投标报价的合作力;若是单价定低了,未来这类,工程量增大,将会影响收益。一般来说,这类工程量能够采用一般价钱。若是承包商估量此后现实工程量必定会增大,则可恰当提高单价,使未来可添加额外收益。第三种环境对投标合作没有现实意义,按投标文件要求将的暂定款列入总报价即可。

  缺乏合作劣势的承包商,正在的环境下,只好正在投标中底子不考虑利润去夺标。这种法子一般是处于以下前提时采用:

  2.对于分期扶植的项目,先以低价获得首期工程,而后博得机遇创制第二期工程中的合作劣势,并正在当前的实施中赔得利润;

  3.较持久间内,承包商没有正在建的工程项目,若是再不得标,就难以维持。因而,虽然本工程无利可图,只需能有必然的办理费维持公司的日常运转,就可设过临时的坚苦,以图未来东山复兴。

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