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若是你正在做招投标8个投标技巧必读

来源:未知  发布时间:2018-05-19 09:06

  AG亚游集团招投标勾当是有组织、有法式、规范化的建建市场买卖行为,招投标本身就是一个逃求双赢的过程投标,实力雄厚的投标代办署理公司可以或许供给相对优良的办事。

  目前,我国项目投标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,这类项目投标风险是比力大的。投标合作的最终成果不只取决于各投标人的实力,也取决于投标人的投标策略和投标技巧使用得能否适当。

  投标人投标策略的制定,就是要使企业更好地使用本人的实力,正在决定投标成功的各项环节要素上阐扬相对于合作敌手的劣势,从而取得投标的成功,最终夺标并盈利。那么如何才能达到抱负的结果呢?谜底就是,环节正在于把握好招投标法式和技巧。下面简要阐述投标过程中的8个小窍门,保你能中标!

  知已是准确估量本人正在同业中的,劣势、弱势,扬长避短,知彼是充实领会业从及各敌手的实力、心态、布景,要清晰业从单元本次投标意向,诸如能否想用当地企业、能否选用进口设备、能否是低价投标等,领会敌手常规报价习惯、企业实力、劣势、布景等,合理选择标段,制定合理报价策略。

  对于标书中不大白的处所必然要,并且手段要正式、正轨,罕用德律风,多用传实,编标必然要严酷按照业次要求,编标的时间要留不足地,编标的过程中收集尽量多的消息,最终决策报价时又不要受太多要素影响。最终标书的格局必然要美妙,严酷合适业从的要求。同时要明白企业投标的实正目标是获取利润、抢占市场、创制业绩、熬炼步队推销企业品牌等。

  一个精确、经济的报价虽然是中标的一个先决前提,但先辈的施工组织和施工工艺同样是中标的主要要素。目前,佷多单元经济标取手艺标是分隔做的,缺乏沟通和交换。而一个报价精确取否取所采纳的施工工艺、施工的机械、材料及工期放置等是不成朋分的。而经济标同样也影响有几多资金采纳什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做手艺标的人得多交换,多沟通,一路筹议投标策略。

  细心研究本地的环境,编制投标报价不克不及死套定额,应按照现实环境及连系本企业的现实运营程度,让报价尽可能接近现实如:天气环境、地质前提,本地的市场行情,本地常用的施工方式,哪些建材较多、廉价、料场的远近,及本地的人文、水电供应环境,一些天气,特别是对施工现场的环境要有充实的领会。

  手艺标要按照本单元的施工特长采用一些较先辈的施工方式来吸引业从,必然要凸起本单元施工手艺程度和特色,尽量采用一些新手艺新工艺,以新求胜。

  对一些条目、法令必然要很清晰,一个好的经济标不只是能中标,还招考虑为中标后采用合同条目通过变动、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。别的,正在进度和质量上多给业从一些许诺。

  现实上,投标人对每一项工程的报价并不都是按照各类费用的“实正在”比例来组合的,而是按照相关要素衡量利弊,进行单价沉分派,一般控制以下准绳:能早结算收款的项目(如带动费、土石方等)单价可提高一些,后期完成的工程,单价可恰当降低;估计可能添加工程量的项目,单价应恰当提高,估计工程量削减的项目,单价应恰当降低;对于暂定金额(暂定项目)要具体阐发,因这类项目要开工后再取业从研究能否实施,此中必定要做的单价可报高一些,不必然的则应降低一些。需要申明的是,正在采用上述“单价沉分派”技巧时,要把调整幅度节制正在合理范畴内。

  起首不要“漏项”,若是领取项下无单价,业从则将不付给承包商漏掉哪项的工程款,而承包商却要按合同要求无偿地完成哪项工做。还要留意一个问题就是数字计较,数字计较虽然很简单,却很容易被投标人忽略,常见的失误有:小数点错位、算术错误、计较对了却抄错了、数字取文字(大写)不符。评标时发觉数字取文字不符者以文字为准。特别是正在单价合同中单价更不克不及出差错。别的,正在算标过程中,要严酷留意保密。

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